Поэтому после того, как вы нашли идею, старайтесь опираться на оценку рынка – каков его объем.Старайтесь найти любую информацию от уже существующих агентов или компаний занимающихся изучением рынка.Например, на рынке образования есть определенные агентства, такие как EDC, GMAC и другие, которые ежегодно предоставляют соответствующие данные.На вашем рынке, независимо от того, чем вы планируете заниматься – машины продавать или шить платья, всегда найдется то, от чего вы сможете отталкиваться.

Поэтому первый практический совет: найдите эти отчеты, эту аналитику и опирайтесь на них при определении общего объема рынка.

Второй очень важный совет: запомните три простых абривиатуры – TAM, SAM, SOM.

TAM расшифровывается как total addressable market и означает весь рынок, которому вы можете адресовать вашу продукцию.Предположим, вы продаете платья – в этом случае вашим total addressable market будут все женщины вашей страны.Например, 100 млн населения, из них 50 млн - женщины, соответственно, 50 млн потенциальных клиентов.

Но вы понимаете, что это не весь рынок с которым вы будете работать.Поэтому ниже уровня находится вторая аббревиатура — SAM, serviceable addressable market, то есть тот рынок, который вы можете обслужить.К примеру, у вас может не быть магазинов в каждой из областей или не быть таких мощностей, чтобы нашить платьев для всей страны.Потому второй рынок всегда уже.

И последний, еще более узкий сегмент, который наиболее важен для вас, называется SOM.Это serviceable obtainable market, тот рынок, который вы можете получить в ближайший, скажем, год, с учетом того, что есть конкуренция, учитывая, сколько сейчас у вас есть денег, словом, это самый достижимый объем, о котором вы должны думать.И когда вы определите эти три цифры, вы увидите, что первый и третий рынки по размерам будут сильно отличаться.Поэтому когда вы анализируете, сколько денег на рынке, не фантазируйте.Начинайте с большего, но считайте очень внимательно третий сегмент.

И еще один немаловажный нюанс.Когда вы создаете компанию, вам, безусловно, хочется быть лидерами во всем и стать столь же большими, как Amazon, Microsoft, Boeing и так далее.Но запомните: хоть какой рынок постоянно начинается с ниши.Конечно, на большом рынке вам впоследствии захочется вырасти и стать миллиардной компанией.Но для начала нужно стать хотя бы миллионной, потому ищите на большом рынке вашу нишу.Что такое ниша?Это то позиционирование, которое позволит стать лидером в определенном сегменте.

Например, все строящие дома – это миллиардный рынок с множеством компаний.Однако в вашей нише могут быть дома только из дерева или только размером до 100 кв.Вы спросите, зачем это делать?Для того что если вы не займете свою нишу, если не сможете четко позиционировать, вас просто не заметят.Поэтому think globally, act locally: думайте о нише, позиционируйте в нише, а затем двигайтесь вперед.И помните, что Amazon начинался с онлайн-магазина по продажам книг – сейчас это миллиардная корпорация, поглотившая большое количество самых разных бизнесов, однако начиналась она с очень маленькой ниши.

3. Ваш клиент.Третий важный совет — и это, наверное, краеугольный камень любого бизнеса, — ответьте на вопрос: кто ваш клиент?К примеру, вы делаете косметику, но косметика, которая необходима для молодой девушки 15-25 лет, очень сильно отличается от косметики для 50-летних женщин.Если вы не знаете вашего клиента, не чувствуете его боли и потребности, вам никогда не создать успешный бизнес.Вы должны знать о своем клиенте все, он должен просто кайфовать, работая с вами, и говорить: "Они прекрасно знают мои потребности, они отчетливо видят, чего я хочу, и потому я отдаю свои деньги именно этой компании".

Итак, начинайте с изучения вашего клиента.Есть огромное количество литературы на эту тему, но наиболее проверенный способ – сформулировать одним предложением ваше видение того, кто ваш клиент.

Например, это девушки 20 лет, которые хотят купить косметику от возникающих прыщей, когда меняется гормональный фон.Обозначив сегмент, выберите 30-40 потенциальных клиенток – всех, кто придет вам в голову, кого посоветуют ваши знакомые, – и позвоните им, встретьтесь с ними и задайте им любые вопросы, которые, по вашему мнению, относятся к продукту, который может им помочь.Вы узнаете очень много нового.На эту тему также есть множество книг, но в целом подход очень прост: выходите «в поле» и задавайте вопросы вашим клиентам.

4. Отличный продукт.Четвертый важнейший шаг к тому, чтобы заработать свой первый миллион – это создать отличный продукт.Дам два практических совета.

 Первый миллион.  Пять шагов к созданию успешного бизнеса

Один из способов начать разрабатывать свой продукт, это сфокусироваться на одной, наиболее востребованной функции.Что я имею в виду?Есть известная по всему миру компания Grammarly, кстати, созданная украинцами.Они разработали онлайн сервис для проверки орфографии.Они могли бы создать вдобавок к этому еще какой-нибудь навороченный текстовый редактор с разными шрифтами и так далее — но они сконцентрировались на одной важнейшей функции, болезненной и чувствительной для всех пользователей во всем мире: проверке орфографии.И сейчас эта компания оценивается более чем в $100 млн и успешно развивается именно благодаря тому, что ее создатели сфокусировались на одной неотложной проблеме.Если вы хотите создать классный продукт, найдите ту функцию, которая является болью для большого количества клиентов.

Второй практический способ создать ваш продукт – это взять уже существующий продукт, разобрать его до болтиков, а затем заново собрать так, чтобы он стал хотя бы на 10% лучше того, что вы разобрали.Вы можете сказать: у меня сервисная компания, и я занимаюсь обслуживанием.Отлично!Опишите, как предоставляется услуга.Например, массажный салон: как организованная работа, какие проблемы в обслуживании, чего не хватает клиентам.И попытайтесь пересобрать, переосмыслить этот продукт.

В качестве примера компании, которая переосмыслила текущий продукт, мне очень нравится компания Nest.Они создают специальные устройства, регулирующие температуру в доме – термостаты.Фактически термостаты были всегда, они висели на стене, и вы могли отрегулировать температуру.Но в Nest переосмыслили понятие термостата, они позволили вам управлять им с телефона, сделали этот процесс более интересным, добавили чуть-чуть больше мозгов в термостат.Сейчас эта компания приобретена огромным гигантом – Google, и ее термостаты одни из самых популярных в мире.

5. Команда и капитал.И последний шаг, который вы, конечно же, не обойдете, и который никоим образом нельзя проигнорировать – это команда и капитал.Я нарочно поставил два этих пункта в конце, потому что, на мой взгляд, когда у вас нет идей, когда вы не знаете ваш рынок, не понимаете ваш продукт, который не изучили вашего клиента, ни о каком привлечении капитала или создании большой команды языка идти не может.Так вот, что касается команды, совет таков: ищите тех людей, которые дополняют вас.Есть такой популярный тезис в англоязычной бизнес-литературе, который говорит, что для создания бизнеса нужно три человека: hacker, то есть тот, кто продукт фактически преобладает, hipster – тот, кто разработает привлекательный дизайн, и hustler – тот, кто сможет это все продать .

По поводу привлечения капитала совет еще более прост: привлекать деньги нужно во что-то конкретное.Одну из лучших рекомендаций в этой области я получил от очень яркого бизнесмена, создателя одной из самых крупных компаний по SRM системам.Она сказала мне: «Лучше возьми свои деньги от своих первых клиентов», то есть не привлекайте капитал раньше, чем это нужно.Возьмите 100 человек, прийдите к ним с вашим продуктом или его прототипом и скажите: «Я сделаю это для вас в два раза дешевле, чем делают на рынке, поверьте мне, вот мой продукт, вот мое желание», — и постарайтесь собрать первые средства для разработки именно из ваших первых клиентов.Это, наверное, самый лучший совет, который я слышал по теме привлечения капитала на самом раннем этапе создания бизнеса.

Текст публикуется с разрешения автора

Оригинал

Присоединяйтесь к нашему телеграмм-каналу

Больше блогов здесь

Подписаться на ежедневную email-рассылку материалов раздела Life Оставайтесь в курсе событий из жизни звезд, новых рецептов, красоты и модыподписаться среда

Если вы обнаружили ошибку в тексте, выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter

Теги:Бизнес Стартап Как стать миллионером

Загрузка... Показать еще новости

Ваша подписка на НВ Премиум закончилась!

НВ Премиум это:

ПРОДЛИТЬ ПОДПИСКУ

или

Продолжить читать материалы открытого доступа

Вы вышли из системы

Войти

Email и/или пароль введен неверно Слишком много попыток, попробуйте позже Случилось непредвиденная ошибка, попробуйте еще раз или обратитесь к службе поддержки Войти Забыли пароль? Войти через соцсети

Восстановление пароля

Ссылка на смену пароля была отправлена ​​на ваш email Случилась непредвиденная ошибка, попробуйте еще раз или обратитесь к службе поддержки восстановить пароль

назад ко входу

Письмо отправлено

Мы отправили вам письмо со ссылкой на создание нового пароля

ГотовоЕсли ещё нет подпискиПодписаться Отдел поддержки support@nv.ua

Если письмо не пришло в течение нескольких минут, проверьте папку Спам.

В случае возникновения проблем, пожалуйста, напишите в службу поддержки support@nv.ua

Радио НВX Черная пятница на НВ!-50% на доступ к закрытым материалам сайта!›